代理记账公司怎么找客源话术「代理记账公司怎么找客源代理记账公司加盟」

发布时间:2023-08-15 | 更新时间:2024-10-07 17:28 | 热度:4480

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阿晨：
六年互联网营销实战经验
财税公司抖音获客领跑者

财税公司每月低成本获得 1000+

精准客户主动咨询

一、行业背景认知

近几年财税公司竞争越来越激烈，无数的代账公司如雨后春笋一般越来越多，眨眼间已成为一个红海市场。

竞争越来越激烈，同行恶意压价越来越严重，利润越来越低，大部分公司只能在夹缝中求生存，那个打打电话就可以收钱的时代已经成为过去式。

1.1 传统电销公司弊端多

产出低 效果差 成本高

绝大部分代账公司都是电销团队，行业普遍水准3%的名单转化率，单人产出极低。

难复制 易跳槽 招不到

传统电销的最大弊端在于岗位工种不好招 ，招来的留不住，干的好的想单飞，能留下的人才又没有办法成体系的批量复制，人力成本极高。
现在很多求职者一听到工作内容是电销就果断拒绝，新的血液招不到。

模式不能复制企业就肯定做不大。

大部分公司都处于违法的边缘

近年来国家打击网络犯罪力度越来越强，“清风行动” 以来，越来越多的代账公司老板【换了个地方吃饭】，《个人信息保护法》执行也越来越规范，陆陆续续很多地方已经买不到工商线索

企业往往只有到了最危险的时候，人们才会意识到危险的存在。

——复旦大学MBA导师

好的商业模式一定：

• 获客成本低

• 单人产出高

• 模式可复制 能放大

二、财税行业下一个五年的获客风口

财税电销时代已经成为过去式，财税获客下一个五年的机会必定在抖音！

抖音报告日活已超7亿，直逼9亿日活的微信。

用户日均38%的时间停留在这些内容平台上，也就是说内容平台的用户每天平均有9个小时在这些平台上浏览内容，对比每个人每天平均睡眠时间才7.5小时。

所以，用户们花在刷内容的时间上比睡觉，多！

获客逻辑：

每个营销总监在接手一个产品的时候都会思考一个问题——我的客户是谁？TA在哪？我该如何去跟TA产生链接？

如果我是“完美日记”的营销总监，这个问题就很简单：
18——23岁（产品定位偏中端，也就意味着这些消费者没有太强的消费能力）
女性（这个毋庸置疑，美妆产品嘛，肯定是女性）
通过这些条件，我们可以筛选我们的用户画像，绝大部分都是学生，或者初入职场的小白。

可TMD我是一个财税公司的营销总监

我没办法确定我的客户是哪一类人，他们长什么样子！他们在哪！因为他们形形色色，他们在这个社会的每一个角落。
你说主要是男性，做工程的，干餐饮的。可这年头，巾帼不让须眉啊！做美业的，开超市的，做电商的，女性占比也不在少数。
你说主要是30—40岁，这个年龄创业高峰期。可20岁露头刚毕业就自己创业开公司的也比比皆是嘛！
你是他们大都出没在这个城市的各大饭店，会所 ，住高端小区。
对！你讲的没错，他们都是成功的企业家，出门坐埃尔法， 我问他要不要代理记账，他告诉我说他们公司有十几个人的会计团队。

我TM真方了！满大街都可能是我的客户，可满大街都不是我的客户。

我突然发现，没有工商名单，我连客户的鞋都找不到！

大力出奇迹

既然不知道客户长什么样子，他们在哪，那索性不如直接干脆大力出奇迹。

把流量漏洞的这个漏斗，无限放大。

如上图所示，我们只需要把第一个漏斗：曝光/看见。无限制的放大，总会有意向客户过来咨询，也总会有意向客户购买我们的服务。

如何把这个漏斗无限的去放大？

疯狂投放各种实体广告？发传单？扫楼?地推？？?

STOP!!!这都2022年了，暂且不谈有没有效果，疯狂投放实体广告，你有这么多钱去烧广告吗？不停去地推，看不到效果你能做多久？

那应该怎么办？机会在哪？

所有的商业模式都可以用抖音重来一遍

再次重申：抖音报告日活已超7亿，直逼9亿日活的微信。我们身边的男男女女，老老少少，他们都高度活跃在抖音这个平台，抖音同城这个大流量入口，承载着这座城市绝大部分的用户。

如何入局抖音淘金？

刷抖音不用学 学的是如何通过刷抖音来获取客户

绝大部分的财税公司也有在把握抖音这个风口，不过大家的操作太过于平平无奇：找个员工，找一些财税知识，怼脸拍口播视频。

大哥，你这种没有任何难度的操作，要是能火，母猪都能上树！

这个世界越来越靠认知赚钱，大部分人对抖音的理解都是错的，觉得只要做好内容，拍好视频就可以给自己企业带来流量，找了三五个人，有是编剧，又是演员，又是剪辑，一个月好几万的费用，却很难有效果，这是打造IP的方法在做抖音，其实这个认知就是错的，因为现在这个节点，打造IP已经是一件很困难很困难的事情了。靠的是天赋和运气，能做出来的凤毛麟角，不具备普遍复制性。

我们现在用的这套抖音爆流方法，一分钱广告费用不花，视频作品三分钟一条，一个新员工只需要30分钟培训上手就可以轻松掌握，简单，粗暴，有效果，不管你是互联网大咖，还是刚毕业啥也不懂的小白，上手简单，非常友好。

数据效果：

单个账号平均每执行一次任务的时间大约40秒，每天可以执行700次，我们按照每次条评论10次（肯定远远不止10次）的曝光来算，一天一个账号可以曝光7000次，一个员工十个账号，预估每个员工单日起码70000的曝光。

代理记账产品在冷门，总不能万分之一的转化都做不出来吧？？？

七万次的曝光，投dou+要大几千块钱，通过我们这套方法，一分钱不花钱不用花，纯纯白嫖抖音流量。

不挑人 不挑地域 可复制 百分百有效

对比汇总

部分案例展示（双击查看大图）

22年四月，因为疫情，因为电销的没落，我们开始探索这条新的道路，时至今日，已经大半年的时间，我们花了2000多个小时，历经几百个日日夜夜，一遍遍蹚雷，一遍遍的优化，毫不夸张的讲，放眼全国，我们做代理记账抖音获客，绝对能算的上翘楚。

但我这人比较务实，向来不喜欢讲吹牛的话，需要跟各位伙伴澄清两点：

第一：我是半道出家做财税，我只擅长引流这一件事情，我基本一点财税知识都不懂，我们公司的后端工作，我有一个合伙人，所以我只能教你如何引流获客，如何搞流量，提高转化或者复购，如果让我教你如何做一家年收千万的财税公司，那很抱歉，我做不到。

第二：我不可能去跟各位讲一天能让你做到几百个精准客户咨询。不是我们这套模式做不到，是我还没做到。毕竟我这个四线小城市，全市每天新增注册量也就70——100家主体，讲几百个人咨询，那就太扯了...........

能实打实的讲的是，目前我们团队，单人单天，能留联系方式给到我们的线索，是4~12条，当然，这个数据还有很多的提升空间。

最后给各位老板一个忠告：

别天天自己瞎琢磨

找个靠谱的人复制比啥都强

时间才是最大的成本

欢迎各位老板跟我一起追赶时代的红利

微信：my969666

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