新手汽车销售如何快速入手(新手销售如何快速入手建材行业)

发布时间:2023-03-22 | 更新时间:2024-10-07 15:22 | 热度:3002

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现在的员工都是90，都90后不好管，执行力差，但是他们崇尚自由，不畏权威，年轻，有冲劲。管理要找对方法，要针对人性的弱点找方法。

人性有三大弱点

1、人都是懒惰的：古人就提出“人性本惰”的观点，勤奋是后天学习得来的。

2、他责：人会找各种理由把责任推脱掉：卖场没人，客户不接电话，竞争对手活动力度太大等。

3、人永远都愿意待在自己的区域里：都觉着现在的自己很好，干嘛要去改变。

三个培养新员工的方法

1、自律。新人要自律，起初的状态要起到自律，这决定他们的未来。培养新人自律必须要把理论和行动结合起来：每天要写日清（日清=日总结：今天做了什么，学到了什么，明天目标是什么）。新人入职第一天就要开始写，坚持写才会形成自律习惯。

2、自责，自动承担责任。我们老板和员工都会有他责思维：市场不好，对手降价太厉害。一定要先从自身找原因，别人能做好，自己为什么没有做好，通过什么方式解决目前的问题。

3、自新。时代在日新月异，我们要不断地更新知识。新人一定要用输出倒逼输入的方法（当没有知识输出的时候，就必须要输入）。新人每天的日清里的一定要写进店学到了什么，而且还要是销售干活。

如何提升新人销售技能

每个人的成长都会经历四个阶段：

1、不知道自己不知道：对新人来说，他什么都不知道，他不知道自己要学习什么，要怎么去学习。所以要死记硬背，要背到滚瓜烂熟，还要考试过关。拦截话术，逼单话术，产品话术，电话邀约话术等。

2、知道自己不知道：经过一点时间的学习，观摩以及销售实战，知道自己有哪些方面的不足。

3、知道自己知道：把所以知识背的滚瓜烂熟，对销售技巧能点到什么就能说出来。

4、不知道自己知道：把自己了解和理解的知识都重新优化了，能做到脱口而出。

这四个阶段对应了员工对知识掌握的三个阶段：僵化，固化，优化。员工能把销售技能优化，他就是金牌到导购了，业绩肯定会很好 。

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