沉没成本的效应是什么(什么是沉没成本效应)

发布时间:2023-03-24 | 更新时间:2024-10-07 15:21 | 热度:3229

沉没成本的效应是什么(什么是沉没成本效应)

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20世纪60年代，英法两国准备联合开发一种非常豪华的飞机——协和式飞机。这种飞机前期的投入巨大，设计一个引擎就要耗费数亿元。项目开展几个月后，两个国家都发现，这个飞机研发出来，可能经济效益并不如想象中的好。此时他们有两种选择：

方案一：现在停止研发，不过之前花费的研发经费就等于打了水漂；

方案二：继续研发下去，虽然之后可能能赚回来一些钱，但后续的一些经费投入也是巨大的。

当时的研发人员选择了方案二，因为他们觉得，如果放弃研发，之前投入的资金就都收不回来，变得毫无意义。然而结果却是，在研发成功之后，由于飞机并不能迎合市场的需要，连后续投入的钱都没赚回来，飞机就已经停用了。

假设当时他们选择方案一，及时止损，可能就只是折耗最开始的这笔钱。

而选择了方案二，前面投入的一笔钱没赚回来，后来投入的经费也被浪费了。

这种舍不得前期的投入，而不及时止损，导致后来亏损更大的现象，被称为“沉没成本谬误”。而前期的投入，就叫做“沉没成本”。

放寒假了，你们一家人出去玩，导游带着大家来到某景区，你觉得这个景区没什么可看的，不想买门票进去。这时导游说了一句：“来都来了，就进去看看呗。”

“来都来了”这句话是生活中特别常见的“沉没成本谬误”的例子。你出去旅游，到这个景区肯定会花钱、花时间，这就是你投入的“沉没成本”。导游的意思是，再多投入一点点（门票）就可以让前期的投入不要白费。很多旅客就因此上了当，为了让路费有意义，去你看一个你觉得没意思的景点，反而让这次旅程失去了意义。

年底了，某商场对外宣称：“今天到我们商店来进行消费的人，每人可免费领取一双袜子。”很多人为了拿这双免费的袜子，在这天纷纷涌入这个商场。

这个商场就是利用了人们的沉没成本心理来进行促销。人们来到商场至少是花了时间，既然好不容易走到这个商场来，除了领取这双袜子之外，多半还会觉得这双袜子抵不上自己的沉没成本，会从心理上想要消费一点什么来弥补自己来到商场的损失。

一些骗子会先让受骗者交50、100块钱等比较少的金钱，并承诺会在多少时间之后进行返利。

但是过一阵，他又会说最近自己的遇见了某难题，希望能再多投入一些，否则之前承诺的返利就返不出来。

尽管知道这可能是骗子了，但受骗者认为，如果此时不再继续投入，自己最开始的50、100块钱就彻底取不出来了，于是继续投入。沉没成本越来越多，受骗者就会给骗子打越来越多的钱，渴望能把之前亏损全部拿回来。但结果却是被困骗局越来越深……

“沉没成本谬误”告诉我们，如果发现事情的发展并不像想象中的那样，并且还越来越糟糕，进行理性的判断，及时止损才是最重要的。已经丢失在过去的，追不回来的就算了，只有“现在”这一刻你的感受，才是最重要的。

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